Strategie d’impresa
Aiuto aziende artigianali e PMI a farsi capire e scegliere in Italia e all’estero.
Marketing, comunicazione e sviluppo commerciale:
per imprese, brand e produttori.
Metto in relazione strategia, prodotto, offerta e comunicazione. Dalla direzione da prendere agli strumenti per presentarsi, vendere e lavorare meglio.
Ti riconosci?
Hai investito in impianti, stabilimento, macchinari,
competenze, personale e qualità.
Ma la comunicazione è rimasta indietro.
Il cliente non percepisce cosa ti rende diverso, e il confronto finisce sul prezzo.
Il tuo prodotto vale molto più di come appare su catalogo e sito.
Devi spiegare sempre le stesse cose, a ogni cliente, a ogni fiera.
Vorresti vendere all'estero, ma i materiali non sono all'altezza.
Investi in fiere, ma i materiali non aiutano davvero i commerciali.
Hai clienti soddisfatti, ma pochi nuovi contatti.
Ogni giorno aziende eccellenti perdono opportunità perché comunicano come aziende qualsiasi.
Si vende quando viene capito.
Cosa cambia
Quando lavoriamo insieme.
Il valore del prodotto c’è, ma il cliente fatica a riconoscerlo.
Una proposta chiara, che dà al cliente ragioni concrete per sceglierti.
Prodotto, prezzo e comunicazione procedono per conto proprio.
Scelte coerenti tra ciò che offri, come lo presenti e a chi lo vendi.
Sito, cataloghi e materiali raccontano versioni diverse dell’impresa.
Un’identità riconoscibile e contenuti che funzionano insieme nei diversi canali.
I commerciali devono spiegare tutto da zero, a ogni cliente.
Presentazioni, schede e strumenti che aiutano a capire il prodotto e a scegliere.
Come lo faccio
Strumenti e creatività concreta, non idee fini a se stesse o balletti sui social.
Non vendo idee astratte. E non credo che un professionista si distingua nel lungo periodo perché è simpatico sui social. L’attenzione si può conquistare con un balletto; la fiducia si costruisce con competenza, coerenza e concretezza. Per l’intrattenimento c’è il cinema.
Ogni progetto deve produrre uno strumento pronto all’uso, efficace e mirato, consegnato nei tempi concordati.
Difendere il prezzo
Far capire perché il tuo prodotto costa quello che costa.
Contenuti organizzati, impaginazione professionale, pronti per stampa e fiere. Anche multilingua per l'export.
ridurre l'assistenza
Clienti autonomi, meno richieste di supporto.
Istruzioni d'uso, installazione e manutenzione chiare per chi le usa, non solo per chi le ha scritte.
generare lead
Farti trovare e portare le visite verso il contatto.
Siti veloci ed essenziali che presentano l'azienda e portano contatti. Niente effetti speciali inutili e poco produttivi.
SUPPORTARE LE VENDITE
Fornire ai commerciali strumenti efficaci.
Testi per sito e schede prodotto, listini prezzo, loghi, coordinati. Tutto coerente, tutto utilizzabile da subito.
Come lavoro
La strategia parte dalla tua visione di impresa.
Ascolto dove vuoi arrivare e come prendi le decisioni. Costruisco con te metodo, comunicazione e strumenti per dare forma a quella direzione.
Fabrizio BortolottiConsulente e imprenditore
Mi racconti il problema
Un primo confronto di 30 minuti, gratuito e senza impegno. Capisco cosa ti serve davvero e ti dico se posso aiutarti.
Preventivo pronto in 48 ore
Cosa faccio, quanto costa, quando consegno. Un progetto definito, con attività, tempi e responsabilità chiari.
Tempi di consegna chiari
Consegno quanto concordato: materiali pronti, strumenti utilizzabili e contenuti verificati insieme. Controlli, approvi, usi.
Un interlocutore diretto. La persona con cui parli al primo incontro è la stessa che realizza il lavoro e coordina le risorse coinvolte nel progetto. Dal 2001, al fianco delle imprese.
OGGI, SUL CAMPO
Industria, brand, distribuzione, B2B, B2C ed e-commerce: sono queste le sfide di ogni giorno.
Progetti diversi, spesso complessi, in cui comunicazione, prodotto, mercato e internazionalizzazione
devono funzionare insieme.
UN PERCORSO COSTRUITO NEL TEMPO
Dal 2001, al fianco di chi fa impresa.
Dal 2001 lavoro al fianco del tessuto imprenditoriale del territorio, mantenendo lo sguardo aperto ai mercati italiani e internazionali. Aziende, attività, professionisti, strutture ricettive, ristorazione, commercio e servizi: settori diversi, esigenze diverse, un’esperienza costruita sul campo con chi ogni giorno deve vendere, organizzarsi, crescere e farsi scegliere.
Alcune realtà con cui ho lavorato nel tempo
Questa è solo una parte del mio percorso: una selezione che racconta la varietà dei settori in cui ho lavorato e alcuni progetti a cui sono particolarmente legato, per la sfida affrontata, il rapporto costruito con il cliente o il tipo di lavoro realizzato.
Perché io
Non guardo il marketing da fuori.
Lo sperimento e lo uso ogni giorno nella mia impresa.
Da oltre vent’anni lavoro tra comunicazione, marketing e sviluppo commerciale. Dal 2003 collaboro con G.I. Industrial Holding S.p.A., importante gruppo industriale internazionale del settore HVAC, come consulente marketing e comunicazione.
Dal 2010 affianco a questa esperienza quella dell’imprenditore operativo, occupandomi direttamente di retail, distribuzione B2B, e-commerce, pricing, rete clienti e rapporti con produttori.
Quello che consiglio alle aziende nasce anche da ciò che applico ogni giorno nella mia impresa, con le mie risorse e le mie responsabilità operative.
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Codroipo (UD) — Friuli Venezia Giulia
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